コンサルタントコラム

スクール売上アップノウハウアワード２０１６

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時流

８月の研究会では、毎年恒例となったスクール売上アップノウハウアワード２０１６を発表させていただきました。 ランキングの１位と２位に共通する点は、「高所得者・教育意識の高い層への対応」だといえます。 既に月謝５０００円～１・・・

秋戦線の戦略的な意味～来年度からの新たな路線づくり」～

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時流

９月、最近は９月いっぱいまで暑いことが多いのですが、いよいよ秋戦線のはじまりです。 秋戦線の９月～１１月は、春戦線と比較すると山は小さいものの、生徒募集のチャンス時期でもあります。 しかし、「経営」という視点で見たときに・・・

団塊ジュニア世代の保護者の背景

現在のスクールビジネスにおいて、消費の主導権を握っているのは「団塊ジュニア世代」の保護者になります。この団塊ジュニア世代の保護者の過去の背景から、抑えておくべきポイントを整理してみましょう。 まず、団塊ジュニア世代は人口・・・

よくある「ついやってしまう」販促物の効果が出にくくなる注意点

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集客・マーケティング

前項では、販促物制作の時に押さえておくべきポイントを羅列しましたが、この節では逆に「ついやってしまう」、販促物の効果が出にくくなるミスのパターンを紹介したいと思います。 反面教師にしていただけたらと思います。 ◆表面を見・・・

今月からのＫＰＩ：『重要キーワードのＳＥＯ順位』『アクセス数』

１０月から意識していただきたいＫＰＩは以下になります。 【ＷＥＢ関連指標】 （１）　重要キーワードにおけるＳＥＯ順位 来春の生徒募集時期に向けて、今から自社スクールの重要検索キーワードにおける検索結果順位をチェックしまし・・・

アカデミーの講座内容の復習　人口動態とビジネスチャンス

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時流

先日のスクールビジネスアカデミーでは、日本の人口動態から考える、現在と未来のビジネスチャンスについてお伝えさせていただきました。 この内容、聞く人の考え方によって解釈が何通りにもわかれますので、下記に改めてお伝えしたかっ・・・

スクールのイベントは紹介などの外部集客を意識しよう

こども向けスクールには、春戦線以外に、各ジャンルごとに「一時的にニーズが高まる季節」が存在します。 例えば業界としてこの季節による参加率の変化の発想が定着しているジャンルとしては、「スイミングスクール＝夏」あげられます。・・・

集客の基本は「立地」と「商品力」　ジャンル名が同じなら…の発想の落とし穴

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集客・マーケティング

スクールビジネスの新規集客については、「立地」と「商品力」が非常に重要です。立地については、商圏人口や外観による集客に影響があるため、元々影響力は強かったのですが、近年、顕著なのは「商品力」による格差です。 ジャンルや業・・・

人材の意識の分散は業績降下を引き起こす！

少子化が進行し、市場が縮小していく、こども向けのスクールビジネスにおいて、新規事業へのチャレンジや新講座の開発は、「絶対に取り組まなければいけない」最優先テーマのひとつです。   しかし、この新しい事業のチャレ・・・

アメリカは「トランプ大統領」へ、今後の世界情勢について

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時流

日本では１１月９日でしたが、アメリカ大統領選挙の結果がわかり、「トランプ大統領」が誕生することになりました。 この事実は、今後様々な日本国内への影響がある可能性が高いため、少し概要にふれておきたいと思います。 ※政治経済・・・

教育業界にも「原価高騰」の波が・・・

パート・アルバイト講師を採用する上で重要な「県別最低賃金」。 平成２８年の１０月の改定では主な地域では以下のとおり。 東京：９３２円 神奈川：９３０円 埼玉：８５４円 千葉：８４２円 愛知：８４５円 大阪：８８３円 兵庫・・・

注意！反響率が低下してしまう３ない広告・３ないWEBサイト

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集客・マーケティング

今年の上期のSBレポートでは、最近の消費者の購買行動の特性を考慮して、   「３ない広告」は反響が鈍くなっている （３ないは「エビデンス・実績がない」「スクール運営側の想いがない」「ブランドを伝える要素がない」・・・

単一業態の拠点拡大モデルのリスク～第二の収益の柱をつくろう～

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時流

ここ数年のスクール各社の売上動向を見ていると、 「ひとつの業種・ジャンルに特化したビジネスモデルで拠点展開するタイプの企業は、３年から５年で企業成長が踊り場を迎えてしまう」 傾向があることがわかります。   理・・・

改めて問われる「客層」「商圏」「商品」の付加

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時流

２０１６年のお付き合い先の企業様の各社の業績を見ていると、一定の年数が経過した状態では、既存教室ベース・既存の客層ベースで事業を進めている企業様の多くは、業績が微増～微減になっていました。   また、一方で何ら・・・

大学入試改革・教育改革の本質～受験産業の変革～

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時流

既に教育ニュースでご存知の方も多いかと思いますが、２０２０年の大学入試改革は、試験形態・取り扱い内容などについて右往左往しています。   今回の大学入試改革や教育改革が評価されるべきところは、まず最初に 「日本・・・