コンサルタントコラム

エビデンス・ビックリ事例型広告時代の ＦＣ本部の価値

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集客・マーケティング

本レポートでは何度もお伝えしていることですが、マーケティングの時代の主流は   『特徴やメソッドのみをＰＲ』の時代から 『エビデンスやビックリ事例もＰＲ』するべき時代になっています。   しかし、エビ・・・

販促戦略の構築の際に目安にしたい 「販促基準量」　２０１６年版

コラムテーマ：

集客・マーケティング

春戦線の広告戦略を構築していく際に多くのスクール様がお悩みになるのが「どの程度の量の販促を行うのが正しいのか？」という点だと思います。   過去、新聞折込チラシのように販促費と新規集客数の関係が明確だった時代は・・・

「社員の評価」の基本原則は 「数値結果」か「行動実行」

年度が切りかわるこの季節は人事異動の季節でもあります。 新年度になって昇格や異動をするケースが増えてきます。   しかし、この昇格や人事異動、社員が納得できる明確な「根拠」がないと、社員にとっては経営幹部が不公・・・

差別化の八要素を スクール経営に活用する①

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時流

船井総研で使われる経営理論の中で「差別化の八要素」というものがあります。 これは、企業・商店が他社と差別化するため、顧客が購買選択する際に、他との違いを感じる重要なポイントを並べたものなのですが、以下の８つになります。 ・・・

講師不足・採用難で困っている 教育業の未来は…

スクール・教育業界に限った話ではありませんが、現在のビジネス世界における最もよくある課題が「人手不足」です。 スクール・学習塾分野ですと、「講師不足」が死活問題になり、さらに現場スタッフ不足に悩まれているケースが多々あり・・・

スクール業界の三大紹介についての チェックシート活用

３・４月度の教育・スクールビジネス経営研究会において、参加者の皆さんに好評だったのは、研究会会員様のみに限定配布させていただいた 弟妹紹介 紹介連鎖 紹介キャンペーン のスクールにおける３大紹介パターンごとの、“施策チェ・・・

短期で見る「最大効果を上げる施策」が 長期的には「最悪の結果」をもたらす怖さ

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集客・マーケティング

スクール業界の販促と入会営業には、昔から諸刃の剣となる「業績が短期的に上がるが、その反動や弊害が大きい」施策が存在します。 【スクールの販促】 ①消費者の恐怖や不安をあおるような広告表現をつかっての販促 ②強引な訪問販売・・・

新入社員の受け入れ時に大切な 「受け入れ側」の教育

４月。多くの企業では新卒の正社員や新たな学生アルバイトを雇用するため、新入社員・スタッフが増える季節です。 しかし、この新入社員・スタッフの受け入れが年々難しくなっており、体制が整っていない企業においては、数ヶ月～１年未・・・

「事実」と「真実」の違い『給料が安い』の落とし穴

皆様は「事実」と「真実」の使い分けをしていますでしょうか？ よく「事実はひとつ。真実は複数（人の数だけ）ある」と言われます。 事実と真実の違いをわかりやすくいうと、以下のようになります。 事実：実際にあるがままの出来事。・・・

これからの新規集客は「ポスティング」の考え方を深める

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集客・マーケティング

今年の春戦線は「新聞折込」チラシを一切行わず、他の集客媒体のみで生徒募集を行ったスクールが多数でした。 ３０代～４０代の保護者層の新聞購読率が２０～３０％。 折り込まれるチラシの８割以上が「全く興味のない年齢層」の家庭に・・・

英語教育改革による中高生市場の成長は 長年の経営課題解消のチャンスに！？

前回の研究会でもお話をさせていただきましたが、現在の英語教育改革は、単なる受験制度や学校教育の変化ではなく、「消費者ニーズの大きな変化」を意味しています。 その結果、業界の市場・勢力図自体も大きく変化していくでしょう。 ・・・

スクール業界の大きな変革この変化を自社の成長のチャンスに！①

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時流

この春戦線のスクール業界各社の動きを見ていると、スクール業界に２つの大きな変革が起きていることがわかります。 この流れに乗れるかどうかが、その後の業績に大きな影響を与えることが予想されます。 その２つの変革とは「集客・生・・・

企業の成長のための「ギアチェンジ」をどのタイミングで行うのか？

先日、英語教育改革セミナーが終了いたしました。 今回のセミナーは、大阪・福岡・東京会場で開催いたしましたが、非常に多数の英会話スクール企業様にご参加いただきました。 実は、参加された英会話スクールの企業様の７割以上が、「・・・

「人が足りない」「忙しい」の本質を見極める

近年、スクールビジネスに限らず様々な業界で人材不足になり、現場のスタッフの負担が増しています。 その中で現場スタッフからの「忙しい！」「人手が足りない！」という声が、どの業界・どの企業でも話題になるのですが、その「忙しい・・・

スクールの採用競争で「選ばれる」ポイント

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時流

各業界で人手不足が顕在化し、世間の時給相場は高騰。人材が集まりにくい時代になっています。地域によっては昼間のファミレスの時給が９００円～１０００円というケースが出てきています。 これではスクール業界が経験者の時給１０００・・・