コンサルタントコラム

失敗しないスクール開業・教室開業

筆者：

犬塚 義人

伝統的にカルチャースクール、教室、習い事ビジネス業界においては新規開業が盛んです。 新規参入をされた創業間もない企業が急成長をとげて業界のリーディングカンパニーとなったり、一方で個人教室のまま地域に根付いた地域一番のブラ・・・

これからのダンス教室・ダンススタジオ経営の成功法則

筆者：

犬塚 義人

ここ数年のスクール業界で急成長を見せた市場のひとつが「ダンス教室・ダンススタジオ」業界です。（ここで言うダンスとは社交ダンスではなく、ヒップホップなどのダンスです） エグザイルなどのアーティスト集団が市場を牽引し、幼児向・・・

スクール・教室の新規開業において注意したい４つのポイント

筆者：

犬塚 義人

スクールビジネスにおいて、新規開業に最もふさわしい時期は「春戦線」となります。 新年から告知活動を始めて、春戦線で生徒数を確保し、一定の売上を確保する形です。 （また、秋戦線に開校しテストを繰り返し、春戦線に本格稼動をさ・・・

スクール・教室の生徒募集で苦戦したときの考え方

筆者：

犬塚 義人

スクール・教室・学習塾経営において、最も多い悩みは「生徒募集」になります。 マーケティング戦略・戦術が間違っている場合、当然のことながら新規生徒が集まらず、売上が上がらずに苦戦することになります。（スクール経営サポート倶・・・

教室・学習塾の生徒数アップの基本

筆者：

犬塚 義人

スクール・教室・学習塾経営をしていく中で、最も悩みの中心となるのは「生徒集め」です。 ある程度、生徒数も増え、実績ができ、クチコミが広がってくる段階であれば、クチコミ紹介で生徒を集めることも可能ですが、その状態に至るまで・・・

定期的な自校の入会営業調査から見えてくる課題

筆者：

犬塚 義人

冒頭にご紹介させていただいた「自校調査パッケージ」は、簡単に言えば、スクールの入学説明会や入会営業の現場にスクール専門コンサルタントがお伺いさせていただき、来校者対応の改善点などをアドバイスさせていただくものです。 この・・・

これから多くの英会話教室が直面する危機

筆者：

犬塚 義人

スクール業界において、今最も勢いがあり安定成長している市場は「英会話教育」だといえます。 日本企業のグローバル化が進み、大学入試改革も進行する中で、今後日本における「英語・英会話教育」が成長をするのは間違いありません。 ・・・

補充採用・求人誌採用の問題点採用活動の発想を切り替えよう

前述したような人材不足に悩む企業が増える“超人材不足”時代においては、 人が辞めるので人の補充のために求人をする 求人広告を出しても希望者数が少ない 数少ない希望者についても“質”や“適正”が低い人が多い それでも人手が・・・

脱人依存・低負担型のスクール経営における 集客活動のポイント

コラムテーマ：

集客・マーケティング

２０１４年のSBレポートに下記の内容を記載しました。 ＜再掲＞　※一部追記あり これまでのマンパワー依存の比重を、少し会社からの介入＆サポートを増やし、また現場の努力をより効率的で時間も必要としない方向に徐々にシフトさせ・・・

２０１５年からのスクール経営のポイント

コラムテーマ：

時流

昨年のSBレポートのまとめでふれた内容ですが、２０１５年からのスクール経営において重要なポイントは以下になります。 １．本業（既存事業）の深耕　＝経営指標の厳密な管理 ２．本業と相乗効果のある新規事業、新商品投入による多・・・

無駄な動きをなくすために“重要経営指標”にとことん集中すべき時代

コラムテーマ：

時流

個人的にはあまり横文字を使いたくないのですが、今後の我々の勉強会やレポート、コンサルティングの中で ＫＰＩ（重要経営指標）という言葉が頻繁に登場しますのでご注意くださいませ（ＫＰＩという概念は日本語だと認識しづらいのです・・・

平均在籍期間（分布）と生涯客単価にこだわる

パソコン教室経営において長期的に見て生徒数＆売上を大きく左右するのは、「新規集客数」ではなく、「継続期間」と「客単価」です。当然ですが、新規集客がどれだけ多くても、在籍期間が６ヶ月程度では、バケツの底に穴が空いているのと・・・

ローコスト・省エネ集客時代の新規開校戦略の考え方

前項でご説明したように低依存・低負担型のスクール経営をしていく中で、集客媒体が変化します。それに伴って、新規開校戦略の考え方も変化させていく必要があります。 これまでのスクール業界の新規開校戦略は簡単に言うと「商圏人口至・・・

繁忙期前に今一度チェックしておきたい“繁忙期前の準備チェックリスト”

コラムテーマ：

集客・マーケティング

いよいよ春戦線です。今年は１月から徐々に反響が動いていますが、これから２月～４月にかけてさらに消費者の動きは活発化してくることが予想されます。しかし、時には日常のスクール業務に忙殺される中で、本来繁忙期に絶対に落としては・・・

プレゼンテーション力のなさは部下に対するリーダーシップのなさ

しばしば社内勉強会やスクールビジネスアカデミーなどの異業種交流会においては、「個人発表」をする場面が用意されます。 自分と同じかそれ以上の社員、他社の経営幹部を前に話をするわけですから「プレゼンテーション」といえます。 ・・・