コンサルタントコラム

２０１６年に想定しておきたい世の中の変化

筆者：

犬塚 義人

２０１６年がスタートしました。 ２０１６年自体はスクール・教育業界にとって大きな出来事がある年ではありませんが、来年以降の変化に対しての準備をしておくべき大切な時期でもあります。 そこで２０１６年以降の教育業界の主な出来・・・

新規集客・新規事業＆新教室展開など、 全ては人材ありきの時代

先日、弊社で開催された「次世代型学習塾経営研究会」の１２月総会に参加しました。 その勉強会で最優秀学習塾賞を受賞された学習塾の記念講演がありましたが、非常に素晴らしいものでした。 少子化進行地域でありながら、業績を大きく・・・

人材不足倒産・廃業が迫る これからの教育業経営

コラムテーマ：

時流

１０年前、スクールビジネスのコンサルティングをしている中で、業績不振の原因といえば、ほぼ間違いなく「マーケティング面」の問題でした。 無駄な広告宣伝、過剰な広告宣伝費、講座の打ち出し方、入会営業などなど。 そのためマーケ・・・

「成長意欲の高い」人材が 定着する会社の条件

企業経営をしていく上で、「優秀な人財」が必要になることは間違いありません。 経営者様のお悩みの中でも「優秀な人財」を採用・育成できるか否かというテーマは非常に多いものです。 しかし、大前提として知っておいていただきたいの・・・

年初だから改めて理解しておきたい 「戦略」「戦術」「戦闘」論

コラムテーマ：

時流

しばしば経営の世界では戦争論が引用されます。その代表的なものがランチェスター理論でしょう。これは経営の世界が一種の「戦い」であり、ロジックが応用しやすいからだと思われます。 さて、その戦争論からの引用でしばしば使われる用・・・

『次世代型キッズスクール経営』 という考え方をお伝えしたい理由

２月２１日開催される「子ども向けスクール経営戦略セミナー２０１６」は、サブテーマを「次世代型キッズスクール経営の秘密」としています。 この次世代型キッズスクール経営とは、決してロボット教室やコーディネーションスクールなど・・・

保護者とのコミュニケーションのあり方 面談からシステム介在型へ

スクール・塾業界が成果重視、成果コミットの方向へ進むと、幼児・小学生のジャンルにおいては、 「保護者との連携・保護者からの協力」が必要不可欠になります。 子どものモチベーションアップ 必要なレッスン回数のためのプランアッ・・・

２月～３月に特に意識したい 弟妹通学率＝弟妹優待制度

先月のＳＢレポートでふれましたが、１月～３月の生徒募集活動で意識するべきは、 一般的な販促活動（広告宣伝） です。 ＷＥＢサイト演出、折込チラシやポスティング、協力店設置ツール、フリーペーパーへの広告掲載などの販促活動を・・・

組織変更や人事異動を過剰に 行うことのデメリット

新年・年度が変わる季節で、しばしば各社の動向で気になる現象が 組織変更・人事異動が激しすぎる というものです。 ※毎年のクラス変更が必須になるスクール・学習塾業界において１年に１回の変更は自然ですが 経営者様・経営幹部様・・・

主力集客策さがしの実践例 ～主力集客策をどう考えるか～（再掲）

コラムテーマ：

集客・マーケティング

主力集客策とはどうやって見つければいいのでしょうか？いくつか具体的な事例をもとにご説明したいと思います。まず、いくつかの繁盛スクールの主力集客策をご紹介します。   ・業界NO.１ブランドクッキングスクール→ス・・・

エビデンス・ビックリ事例型広告時代の ＦＣ本部の価値

コラムテーマ：

集客・マーケティング

本レポートでは何度もお伝えしていることですが、マーケティングの時代の主流は   『特徴やメソッドのみをＰＲ』の時代から 『エビデンスやビックリ事例もＰＲ』するべき時代になっています。   しかし、エビ・・・

販促戦略の構築の際に目安にしたい 「販促基準量」　２０１６年版

コラムテーマ：

集客・マーケティング

春戦線の広告戦略を構築していく際に多くのスクール様がお悩みになるのが「どの程度の量の販促を行うのが正しいのか？」という点だと思います。   過去、新聞折込チラシのように販促費と新規集客数の関係が明確だった時代は・・・

「社員の評価」の基本原則は 「数値結果」か「行動実行」

年度が切りかわるこの季節は人事異動の季節でもあります。 新年度になって昇格や異動をするケースが増えてきます。   しかし、この昇格や人事異動、社員が納得できる明確な「根拠」がないと、社員にとっては経営幹部が不公・・・

差別化の八要素を スクール経営に活用する①

コラムテーマ：

時流

船井総研で使われる経営理論の中で「差別化の八要素」というものがあります。 これは、企業・商店が他社と差別化するため、顧客が購買選択する際に、他との違いを感じる重要なポイントを並べたものなのですが、以下の８つになります。 ・・・

講師不足・採用難で困っている 教育業の未来は…

スクール・教育業界に限った話ではありませんが、現在のビジネス世界における最もよくある課題が「人手不足」です。 スクール・学習塾分野ですと、「講師不足」が死活問題になり、さらに現場スタッフ不足に悩まれているケースが多々あり・・・