コンサルタントコラム

シニア世代のハートをつかむマーケティングの「ちょっと」の工夫

コラムテーマ：

集客・マーケティング

少子高齢化・人口減少化社会の中で、シニア・シルバー層の獲得方法をマスターしておくことは経営において最重要項目だと言えます。 より厳密に言えば、安易に「シニア・シルバー」と区分し、ひとくくりにしてしまうのではなく、 「アク・・・

拠点展開をするには「管理体制」の構築が必須

子供が成長するにつれて、着る服を大きくしなければいけないのと同じで、組織も拠点展開をし拡大成長するにつれて、管理体制をそれに合わせたものにしていかなければなりません。 スクール企業における拠点数別の管理体制は以下のような・・・

苦言・諫言をしてくれる人がいますか？

会社が成長し、地域内で実績を上げ、業界内・地域内で評判が高まってくる中で、経営者の方が最も注意しなければならないのが「裸の王様」状態です。 特にスクール業界においては、経営者様自信が「先生」のトップであることも多く、また・・・

人材の働き方やモラルは素材だけでなく「環境」に大きく左右される

正社員、パート・アルバイト・非常勤講師などを採用・活用をしている中で、誰もが経験するのが 「あれ？面接のときはこんな人じゃなかったのに…」 「面接のときは頑張る！って言ってたのに、入社したら全然頑張ってくれない…」 とい・・・

出会う人々全てを販促機会に「ＰＲ名刺」と「チラシ持ち歩き」

コラムテーマ：

集客・マーケティング

船井総合研究所の経営戦略セミナーのゲスト講師：ライフネット生命の創業者の一人である岩瀬氏の講演には、業界は違えども学ぶ点が多々ありました。 今でこそライフネット生命は低価格の保険を扱う企業としてメジャーになっていますが、・・・

「WEB業者」の選定、WEB担当者の配置が企業の集客のカギを握る時代

コラムテーマ：

WEBマーケティング

スクール企業においてWEB戦略の巧拙がそのまま業績直結する時代になってきました。 しかし、このWEB戦略はどうしても専門知識が必要であるため、外部のWEB業者の活用やWEB担当者の配置などが必要になります。そのため どん・・・

今年最後のおススメセミナースクール・塾の「１拠点５０００万」モデルづくり

コラムテーマ：

時流

毎年、年末には「スクール企業の成長戦略」に関するセミナーを企画・開催しておりますが、今年も１１月１０日（日）に開催させていただきます。 スクール向け多角経営セミナー２０１３ です。画像にありますように様々なビジネスモデル・・・

会社の目標と従業員のメリットが「逆」になるとき

１社員の担当する会員数・生徒数が１００名近くなる 学習塾における夏期講習・冬期講習 合宿やツアーなどのイベント 経営コンサルタントをしていて、このような場面で実感するのは「現場の無意識の反抗」です。 上記のようなケースの・・・

拠点展開の光と影～何が分かれ道か～(1)

学習塾業界においては拠点展開をしている企業が多いのですが、少子化にも関わらず業績を伸ばしている企業と、少子化の影響から業績を落としている企業を①と②として二分すると、それぞれ以下のような特徴があります。 (1)拠点展開を・・・

人財が育つ企業の様々な経営努力の実態とは

「人財が育つ会社づくり！」「人材が定着する会社づくり！」 こうした目標を掲げられる企業様は多いかと思います。また、従業員のモチベーションを上げるための手法も、様々な書籍やコンサルタント、セミナーが書いていますので、活用さ・・・

拠点展開の光と影～何が分かれ道か～(2)

それでは前項で述べた(1)と(2)の企業の違い、何が分かれ道になってしまったのかを考えてみましょう。 「拠点展開」を企業の成長拡大のための手段、売上アップの手段として考えたのは同じです。 しかし、決定的に差が生まれたのは・・・

安定した新規集客獲得の絶対条件は「販促量」を一定数以上維持すること

コラムテーマ：

集客・マーケティング

誰もがスクールの場所を認知できる駅前や大通りに面した”超一等立地”の場合を除けば、スクールの新規集客において重要なのは「販促量を一定数以上維持し続ける」ことになります。 つまり、看板や立地などでスクールの認知を上げること・・・

モノ売りではないスクールだからこそ「動画」で魅力を伝えよう

コラムテーマ：

WEBマーケティング

ネットの回線が昔と比較して劇的に高速化し、スマホやタブレットなどの端末でも動画を見ることができるようになった現代において、ＷＥＢサイトにおける「動画」の活用は重要テーマといえます。 もともと小売業のネット通販のように「モ・・・

資格スクールの業績アップ策はサイトのコンバージョン率を上げる！が最短ルート

資格スクールや英会話スクールなどの高単価系スクールが苦境に陥っているとき、多くの場合その企業は「広告宣伝」を増強します。 新規の反響数が減少している＝広告宣伝にお金をかけて反響を増やそう という動きです。確かに単価が５０・・・

私自身、常に反省しないといけないことでもあり、日々注意していることですが、 「コンサルティングの中で、なるべく横文字は使わず、わかりにくい表現を使わないこと」 を私は信条としています。なるべく経営についての意思決定がシン・・・