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本日のメルマガでは、今後のスクール・学習塾企業における成長戦略の考え方についてお伝えさせていただきます。

スクール・学習塾企業においても２０２０年はコロナの影響を受け、多くの企業は年間売上が１０％前後下がりました。しかし、２０２０年後半には生徒数で見た場合にほぼ昨年対比１００％近くまで戻ってきている法人様がほとんどでした。

年を明けてからは一部エリアで緊急事態宣言が出ておりますが、第一波とは違い
・コロナによる休会はほとんどない
・緊急事態宣言が出ていないエリアでは　新規反響も出ている
（緊急事態宣言が出ているエリアでも反響自体は出ているが体験や入会のタイムラグが発生している）
状況です。

上記のような環境の中でスクール・学習塾企業に意識していただきたいことは
①拠点展開
②利益率向上
の２つです。

①拠点展開ですが、ここ１０年間において１番のチャンスと言えます。
理由は
・教育業はコロナの影響をほとんど受けていない
・空き物件が出てきている
・人材が取りやすくなった

特に人材についてはエリアによっては有効求人倍率が「１」を切り「０．８～０．９」となっており、コロナ前と比べると同じ媒体・費用で応募数が約２～３倍になっているケースが多いです。

実際、船井流でも成長戦略の手順は
ステップ１：シェアアップ
ステップ２：商圏人口を増やす
ステップ３：取り扱い商品を増やす
となっており、既存店のシェアアップでは成長が限界の企業様においては「ステップ２」に移行していただければと思います。

利益率向上については、改めて今後のメルマガでお伝えいたします。

船井総合研究所　北村 拓也

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