コンサルタントコラム

スクール事業で年商1億円突破のポイント

筆者：

犬塚 義人

比較的単価が高い学習塾業界と比較して、「習い事」市場は必要性の違いから客単価＆人口参加率が低くなってしまうため、どうしても月謝単価、客数ともに低めになってしまします。 そのため、スクール事業で年商１億円を突破するのは、拠・・・

即断即決・意思決定の速さと業績の相関関係

筆者：

犬塚 義人

ある企業様での社員研修のときのこと。 参加者の方からの質問でクチコミ紹介促進についてのあるテクニックを私が研修内で話をしたところ、研修終了後、即座にその企業の経営者様が「今日出たあの手法は早速全社でやらせます！」とマニュ・・・

ビジネスモデルの安定感で企業の成長は左右される

筆者：

犬塚 義人

スクール業界においてはわずか１０年で急成長をしたかと思えば、瞬く間に市場が縮小していくようなビジネスモデルが過去いくつもありました。 現在、街中を見ていて一般の方が「このスクール最近看板よく見るな」「この市場伸びているん・・・

「英会話」市場の急成長を活かせるスクール・活かせないスクール

筆者：

犬塚 義人

冒頭でも述べましたように、英会話関連市場の成長はここ数年顕著です。 さらに今後、企業のグローバル化が進行することによって、同時に大学受験においても必要性が高まるため、英会話関連市場は今後さらに成長することが予測されます。・・・

袋小路になるスクールビジネスモデルは経営すべきではない

筆者：

犬塚 義人

先週は珍しくスクール関連のニュースが取り上げられました。 カリスマインストラクターの樫木さんの「スタジオ」がわずか１年で閉鎖され、それに関するトラブルなどが話題になったという、あまり良い方向ではないニュースでしたが…。 ・・・

失敗しないスクール事業の新規参入のために

筆者：

犬塚 義人

キッズ市場、美容市場、シニア市場など様々な業界分野の関係で、「スクールビジネス」について新規参入を検討される企業様が増えています。 私どもへの経営相談の内容についても、全体の約半数は「新たにスクールビジネスを始めたい」と・・・

スクール経営は販促活動の『量』を維持できなければ成功しない

筆者：

犬塚 義人

誰もがスクールの場所を認知できる駅前や大通りに面した”超一等立地”の場合を除けば、スクールの新規集客において最も重要なのは「販促量を一定数以上維持し続ける」ことになります。 つまり、看板や立地などでスクールの認知を上げる・・・

講師・スタッフという「人」がスクール経営の全てを左右する

筆者：

犬塚 義人

サービス業の中でも、スクール業は特に「人」への依存度が高いビジネスモデルだといえます。 商品力の中心になる「講師」がそもそも人ですし、たとえ動画教材やテキストをフル活用したとしても、入会営業や継続をすすめるスタッフも、や・・・

理想のスクール経営モデルは１日にして成らず

「あのスクールさんは最初からあのビジネスモデルを考えられていたのですか？」 冒頭でご紹介した多角経営セミナーのゲスト講師であるＩＢジャパン（アメリカンランゲージスクール）さんの事例レポートをご覧になられた、ある経営者様か・・・

企業規模・ブランドがスクール経営において必要な時代に

筆者：

犬塚 義人

「なぜ自社スクールに新規のお客様が集まらないのか？」 「なぜ採用の際に、自社は応募が少ないのか？」 このマーケティング（集客）とマネジメント（採用・人材調達）の大きな課題においては、様々な経営努力をしてもくつがえせない要・・・

人口減少＆競合時代に伸びるスクール企業の共通点とは？

筆者：

犬塚 義人

スクールビジネスアカデミーの会員企業様の今年１年の業績の推移をデータで拝見していて感じることですが、業績を伸ばしている企業様の共通点として、 １．新規出店を行う２．新規事業を行う３．新商品・新講座などの新商材を導入する ・・・

今年１年間の各業界の動向から自社の業績を評価する

筆者：

犬塚 義人

本メルマガの２０１３年最終回ということで、今年１年のスクールの業績を振り返っていただき、来年以降の経営戦略の参考にしていただけたらと思います。 １．社会人（２０代・３０代）向けのスクールの場合 現在、２０代・３０代のスク・・・

２０１４年の短期的経営課題は消費税増税対策！

筆者：

犬塚 義人

新年あけましておめでとうございます。 本年もよろしくお願い申し上げます。 ２０１４年がスタートしました。 １年の始まりとして事業計画と年間計画の設計をされる企業様が多いかと思います。 スクール業界においては２０２０年以降・・・

スクール企業で年商３億円突破！持続的成長のために必須の発想

筆者：

犬塚 義人

私がスクール企業をコンサルティングをしていく中で強く意識しているのが、「年商３億円突破」と「持続可能・安定的企業経営」の両立です。 （もちろん年商３億突破した企業様においては次は５億・１０億ですが） 年商３億円はスクール・・・

当たる企画・当たる講座打ち出しはトコトン当たる時代

筆者：

犬塚 義人

スクール業界のこれまでの背景としては、扱う商材＝月謝制コースや一括コースなどはほぼスクールによって固定化されるため、新規集客のテクニックとなると、どうしてもチラシの打ち出しなどの「広告・販促の打ち出し方」「広告・販促手法・・・