コンサルタントコラム

スクールの「生徒募集力」の４段階

筆者：

犬塚 義人

スクールの新規集客するための力を段階ごとにわけるとすると４段階にわけられます。 レベル１：集客努力ゼロ型＝新規集客の努力をしていない、知人紹介などに依存してしまっている状態 レベル２：マス販促依存型＝経営者や本部主導のチ・・・

数字目標設定のミスにより立地やブランド依存が生まれる

筆者：

犬塚 義人

休日にあるショッピングモールに行き、ＡＢＣクッキングスタジオさんの前を通ったところ、それなりに会員は入っている中でも、スタッフの方がスクールの前でチラシ配布＆呼びかけを行っていました。 これを見て私は「さすがＡＢＣクッキ・・・

イベント集客で21名の入会を獲得する方法

筆者：

北村 拓也

私ども船井総研のスクール・教育ビジネスチームの集客成功事例のお蔵出し をする、生徒募集のノウハウがつまったセミナーの札幌開催が いよいよ今週の日曜日となりました！ 大変多くの反響をいただいております。 東京、大阪、九州で・・・

人口減少社会・少子化急加速社会の本当の怖さ

筆者：

犬塚 義人

スクール・教育業界への新規参入をお考えの経営者様とお話しする際、製造業界や建築業界の方々ほど、「今後の人口減少社会の恐ろしさ」を実感しており、新たなチャレンジをしなければ会社が生き残れないことを理解されている傾向がありま・・・

マニュアルや上司の指示を超える現場の力

筆者：

犬塚 義人

スクールの販促活動や集客活動の知識があまりない時期には、様々な勉強会やセミナーなどで販促や外観演出ノウハウを学ぶことが大切です。また会社から出された指示を守ることも大切です。 しかし、多くの繁盛スクールが繁盛し続ける理由・・・

実は地域一番店であっても「脆い」存在！？

筆者：

犬塚 義人

一般的にスクール・学習塾経営の中で目指すのは、地域内のトップシェアを確保し、クチコミやブランドで人が集まる「地域一番＆ブランドスクール（塾）」になります。 我々、スクール教育ビジネスチームがコンサルティングの中で目指すの・・・

人口減少社会の日本における未来に続く会社づくり！

筆者：

犬塚 義人

日本は2005年以降、人口が減少し続けており、特に2008年以降の人口減少率が大きくなっています。 まさに日本は人口減少社会に入ったと言えます。 こうした環境の中で、大手企業の多くが志向しているのは海外であり、国内から世・・・

「子供向けスクール」における夏戦線

筆者：

犬塚 義人

基本的にスクール業においては、８月、１２月が主に「苦戦月」になります。いずれの月も「暑い」「寒い」時期であり、さらには季節のイベントが多く、多忙になる人が多い、また翌月の９月１月が季節の節目、年の節目として何かを始めやす・・・

シニア市場の獲得のためにはシニアの実態を知る！

筆者：

犬塚 義人

少子高齢化と人口減少がセットで進む日本において、唯一人口数が一定を維持するのが６５歳以上のシニア・シルバー世代です（１５歳以下の子供人口は２０年で２０〜３０％減少）。 現在は子育て期に入っている団塊ジュニア世代が子供向け・・・

本気でシニア客を獲得するコツは「高齢者＝シニア」を細分化すること

９月９日に開催される、船井総研におけるシニア向けビジネス関連の集大成セミナー＝「シニアビジネス２０１３」にスクール関連部門の代表として講演しますので、それに関連して本日は「シニア」関連の話題です。 高齢化が進む日本におい・・・

スクールにおけるシニア世代の集客活動のポイント

筆者：

犬塚 義人

開催まであと２週間となりました、９月９日に開催される、船井総研におけ るシニア向けビジネス関連の集大成セミナー＝「シニアビジネス２０１３」 にスクール関連部門の代表として講演しますので、それに関連して前回に 引き続き本日・・・

スクールスタッフの集客意識が高まらない理由

筆者：

犬塚 義人

ローコスト販促セミナーの札幌会場が先日終了いたしました。ご参加いただきました皆様、まことにありがとうございました。 セミナー内では様々なスクールのローコスト販促の最新事例をお伝えさせていただきましたので、そのノウハウ自体・・・

自分の家族を通わせたくなるスクールを！

筆者：

犬塚 義人

先日、シニア向けビジネスについて扱ったセミナー「シニアビジネス」セミナーが開催されました。 そのセミナーのまとめ講座は、弊社の役員の唐土が担当しましたが、そこで繰り返し話が出たのが、 「自分自身が年をとったとき、通いたく・・・

業績の上がる塾、上がらない塾の違い

筆者：

犬塚 義人

今回は学習塾・個別指導塾の経営に関するテーマです。スクール・教育ビジネスの中でも、教室長の力、講師の力が業績に直結しやすいのが学習塾業です。塾ビジネスは有力な講師や教室長が離職すれば、そのまま数名以上の生徒の退室につなが・・・

１拠点３０００万超のビジネスモデルの意味

筆者：

犬塚 義人

前回は学習塾の「人材・組織」と業績の関係について述べました。今回は逆に「ビジネスモデル」についてふれてみたいと思います。 「人」と「ビジネスモデル」は、運転手と車、騎手と競走馬の関係のようなものです。片方がどれだけ優れて・・・