コンサルタントコラム

ストックビジネスだからこそ「下限品質」の管理

コラムテーマ：

時流

高単価商品を販売する小売業においては「一部の営業マンの長所伸展教育」によって、売上を大きく伸ばすことが可能です。いわゆる「２：８の法則（２割の人間が８割の売上を上げる）」が、スタッフにおいても成立することがあるそうです。・・・

間違ったFC・教材会社選択

スクールビジネスを開業、新しい講座ジャンルの開講をする際には、その教務のカリキュラムを提供してくれる「FC（フランチャイズ）」や「教材提供会社」を利用することが一般的です。   しかし、この開業時に加盟するフラ・・・

複数受講率を高めるための “低年齢”層の獲得

複数の習い事ジャンルを展開するキッズスクール経営において、 「複数受講率」 は、そのスクールの実現したい教育の具現化、さらには月謝単価を上げるという経営的な理由から、非常に重要な指標となります。   しかし、「・・・

スタッフ不在時の外観演出 閑散としたムードの打破のために

コラムテーマ：

集客・マーケティング

スクールビジネスにおいて「人が人を呼ぶ」は大前提となるセオリーです。 これは「紹介が生まれる」という意味もありますが、それ以上に「たくさんの人が通っているスクールには安心して通える（通いたくなる）」＝「人がいない、閑散と・・・

トータルリワードの発想から見た 「従業員が辞てしまう」会社

トータルリワードの発想、非金銭的報酬の重要性に注目してみると、どれだけ賃金水準が世間並みだとしても、以下のような企業は従業員の心が離れていくことになります。 ◆感謝も認知もされない →常に数値ノルマについての叱責ばかり。・・・

学習塾の販促物が「反響が悪い」理由

このレポートで以前からお伝えしておりますが、「新聞折込チラシ」はファミリー層の購読率の低下などにより、反響率が年々低下しています。 しかし、学習塾の場合、そもそも「新聞折込チラシ」に限らず、販促物全般でレスポンス率は低い・・・

スクール売上アップノウハウアワード２０１４～２０１５

コラムテーマ：

時流

スクール売上アップノウハウアワードの２０１４・２０１５は下記のようなランキングでした。 （昨年まではベスト１０ランクでしたが、今年からランクは５つにしています。）   ＰＤＦの閲覧は無料です。

スクール売上アップノウハウアワード２０１６

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時流

８月の研究会では、毎年恒例となったスクール売上アップノウハウアワード２０１６を発表させていただきました。 ランキングの１位と２位に共通する点は、「高所得者・教育意識の高い層への対応」だといえます。 既に月謝５０００円～１・・・

秋戦線の戦略的な意味～来年度からの新たな路線づくり」～

コラムテーマ：

時流

９月、最近は９月いっぱいまで暑いことが多いのですが、いよいよ秋戦線のはじまりです。 秋戦線の９月～１１月は、春戦線と比較すると山は小さいものの、生徒募集のチャンス時期でもあります。 しかし、「経営」という視点で見たときに・・・

団塊ジュニア世代の保護者の背景

現在のスクールビジネスにおいて、消費の主導権を握っているのは「団塊ジュニア世代」の保護者になります。この団塊ジュニア世代の保護者の過去の背景から、抑えておくべきポイントを整理してみましょう。 まず、団塊ジュニア世代は人口・・・

よくある「ついやってしまう」販促物の効果が出にくくなる注意点

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集客・マーケティング

前項では、販促物制作の時に押さえておくべきポイントを羅列しましたが、この節では逆に「ついやってしまう」、販促物の効果が出にくくなるミスのパターンを紹介したいと思います。 反面教師にしていただけたらと思います。 ◆表面を見・・・

今月からのＫＰＩ：『重要キーワードのＳＥＯ順位』『アクセス数』

１０月から意識していただきたいＫＰＩは以下になります。 【ＷＥＢ関連指標】 （１）　重要キーワードにおけるＳＥＯ順位 来春の生徒募集時期に向けて、今から自社スクールの重要検索キーワードにおける検索結果順位をチェックしまし・・・

アカデミーの講座内容の復習　人口動態とビジネスチャンス

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時流

先日のスクールビジネスアカデミーでは、日本の人口動態から考える、現在と未来のビジネスチャンスについてお伝えさせていただきました。 この内容、聞く人の考え方によって解釈が何通りにもわかれますので、下記に改めてお伝えしたかっ・・・

スクールのイベントは紹介などの外部集客を意識しよう

こども向けスクールには、春戦線以外に、各ジャンルごとに「一時的にニーズが高まる季節」が存在します。 例えば業界としてこの季節による参加率の変化の発想が定着しているジャンルとしては、「スイミングスクール＝夏」あげられます。・・・

集客の基本は「立地」と「商品力」　ジャンル名が同じなら…の発想の落とし穴

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集客・マーケティング

スクールビジネスの新規集客については、「立地」と「商品力」が非常に重要です。立地については、商圏人口や外観による集客に影響があるため、元々影響力は強かったのですが、近年、顕著なのは「商品力」による格差です。 ジャンルや業・・・