コンサルタントコラム

パソコン教室ビジネスの“ライフサイクル”を見極める

パソコン教室ビジネスのライフサイクルについて整理しておきましょう。 パソコン教室ビジネスに限らず、「スクールビジネス」は顧客の刈り尽くし構造になるため、経営年数と時流に合わせて経営の手法を変化させていくことが重要です。（・・・

子ども向けスクールにおける「新聞折込みチラシ」販促の終焉

コラムテーマ：

集客・マーケティング

最近、販促活動を精査している中で注意しないといけないと感じているのが、「折込みチラシ」という表現の定義についてです。 「チラシのレスポンス率」という表現を使った場合、多くの場合「新聞折込チラシのレスポンス率」という感覚を・・・

新規商材付加の好影響既存業態へのプラス効果

コラムテーマ：

時流

今年の春戦線のお付き合い先、会員企業様の業績推移を見ていると、一部の企業様に共通するある傾向が上げられます。それは 「新規事業・新商材を付加して半年～１年経過した教室は、新商材に関連する生徒数や売上だけでなく、既存事業の・・・

子ども向けスクールを対象としたセミナーを開催いたします！

コラムテーマ：

セミナーご案内

５月１７日（日）　東京会場　１３：００～　　　ゲスト講師は「夢見る株式会社」の重見様です！ 【セミナーの主な内容】 ●キッズスクール最新生徒募集テクニック！ １）地域内で「クチコミ」が広まり、広告なしでも継続的に生徒が集・・・

スクール・教育業界における“ビジネスモデルの見分け方”

スクール・教育業界で、上手に多角化経営を推進されている企業の経営者様の感覚の中で定説になっている“ビジネスモデル判断”の感覚が以下のようなものです。 ・一時流行ったビジネスモデルも５年で陳腐化しブームは去るので流行モノに・・・

スクールのSEOの最近の傾向正攻法のSEO対策が最高の効果を生み出す

コラムテーマ：

WEBマーケティング

スクールビジネスアカデミーの４月例会で最も驚いた事例のひとつが、あるスクール様が取り組まれていた「SEO対策」についての事例でした。 以前のアカデミーの勉強会で「業種名＋地域名」で検索した際に、自社のWEBサイトが検索結・・・

「紹介」を集客策のど真ん中に置いてみよう～紹介集客～を追及してみる

最近スクールのコンサルティングをしている中で私が猛烈に反省していること。 それは「紹介」集客について、徹底的にこだわり抜いたスクール企業様が少なくなっていることです…。 理由は明確です。最近は私のコンサルティングテーマが・・・

年間を通じてのＫＰＩ：『（新規入会者の）紹介客比率』

今月からのKPI「紹介キャンペーン反応率」と関連して、年間を通じてのKPIとして「紹介客比率」をお伝えしておきたいと思います。 紹介客比率　（％） 紹介客比率とは、年間の新規入会者数における“紹介ルート”で入った入会者の・・・

スクールビジネス「ほっと」タイムス

【「教育ブラックバイト」なる言葉が出現　塾・家庭教師業界にて】 塾講師や家庭教師として働く大学生の間で、「教育ブラックバイト」という言葉が出てきているようです。 教育ブラックバイトとは、シフトを直前に決められ試験勉強など・・・

ＷＥＢコンテンツが充実しない理由社内の意識格差

コラムテーマ：

WEBマーケティング

先月ふれましたように、スクール・教育業のＷＥＢサイト・ＳＥＯ対策において「コンテンツ量」が重要な意味を持つようになっています。 現実に、良質なＳＥＯ対策をＷＥＢ会社に依頼すると、最近はタグやキーワードの埋め込みなどのさら・・・

在籍生のＶＩＰ紹介よりも紹介連鎖を重視すべき教室とは

５月～６月のＫＰＩは「紹介キャンペーン反応率」です。 この在籍生から紹介を動かすという発想は、スクール・学習塾業界の主流であることは間違いありませんが、同時に「在籍生からの紹介が機能しにくい」教室が存在するので注意が必要・・・

「●●したい！」の＋感情よりも「▲▲したくない」「困りたくない」が強い

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集客・マーケティング

マーケティングの応用テクニックとして知っておいていただきたいことは、広告表現・商品ピーアールにおいては、消費者の購買モチベーションは 「プラス」のモチベーションよりも「マイナス回避・打破」のモチベーションの方が強くなりま・・・

「顧客向け言葉」での教育やマニュアル制作を行おう

スクール業の現場で近年強く感じるのが、 「スクール業で近年働き始めたスタッフは『会社のため』『ビジネスのため』思考が持ちにくい」という点です。 いくつか例を上げますと 「入会率を上げるために」入会説明のときに説明をする ・・・

スクールビジネス「ほっと」タイムス

【文科省、新たな大学入試テストの素案作成　短文の記述式の回答導入】 文部科学省は１８日、平成３２年度からの導入を目指している「大学入学希望者学力評価テスト」について、短文の記述式問題を盛り込むとする素案を示しました。 現・・・

夏戦線における 新規集客・単価アップについて

子ども向けのスクールビジネスを営む企業において、大きなチャンスでありながら、それを活かせていないのが「夏戦線における新規集客・単価アップ」についてです。 学習塾業界においては、６月末～７月にかけては「夏期講習」受付時期と・・・