いつもメルマガをお読みいただきありがとうございます。
船井総研の伊藤でございます。

出生数70万人割れの時代が到来。
これまでの少子化とこれからの少子化、何が違うのか？

皆さまは、自社のエリアにおける「少子化」の進行度を正しく数値で把握されていますでしょうか？
何年も前から少子化については叫ばれている中で、今このメルマガをお読みいただいている多くの方々はそれを乗り越えられてきたご経験があるかと思います。そのため、「なんだかんだ言って、これからも乗り切れるのではないか」と考えられる方もいらっしゃるのではないでしょうか。

しかし、これからの少子化については、異次元のレベルで厳しいものになるとお考え下さい。

これまでは、子ども人口が減っている一方で、実はスクール・学習塾への「参加率」自体は上がっており、市場自体は微増から微減で推移していまいた。
しかし今後は、参加率は上がらず、つまり市場そのものが大きく縮小していくことが予想されます。
またその影響はエリアによって進行度が異なり、特に「地方エリア」に教室を構える企業は、早急に今後の対策を考える必要がござます。

4年で売上1.4倍のV字回復を実現した音楽教室が行った「社会人・シニア層の開拓」と「多角化経営」

岐阜県を拠点とする総合楽器店「松栄堂楽器」。
楽器販売に加え、音楽教室を中心に様々なスクールを運営しています。
県下に21会場を構え、総生徒数は4000名を超える中、旗艦店となる駅前教室では840名の生徒を集めています。

決してエリア・市場共に恵まれた環境であるとは言えない中で、なぜ「1会場840名」の集客や、「4年で売上1.4倍」を実現することができたのか？

①メインターゲットを子ども→社会人・シニアに
従来の音楽教室のメインターゲットは、幼児を中心とする子どもです。
しかし教室の立地、また純粋な子ども人口の減少（≒向こう10～15年のシニア層の増加）を踏まえ、旗艦教室を中心に、ターゲットを社会人やシニア層に遷移。
現在は上記教室では在籍の7割を大人が占め、大人を中心に受講者数110%増を実現しています。

②コンテンツ付加・多角化経営
既存の音楽教室にこだわることなく、親和性の高い様々なカルチャー系のコンテンツを付加し続けています。
それによる影響大きく、一人あたりの平均月謝単価は4年間で「108.8%」増、子どもの在籍期間（入会の低年齢化・音楽教室卒業後の継続）を実現しています。

4年連続110%成長・在籍期間7年を実現する英会話教室の「時流適応のモデルチェンジ」

千葉県を中心に6教室展開されている英会話教室「マーガレット外語学院」。
拠点数・人員を増やすことなく、4年間で生徒数は596名から700名超え・売上高は4年連続110%成長を実現。
また、一般的な英会話教室の在籍期間は3～4年と言われる中で、マーガレット様は驚異の「7年」、また平均月謝単価も「16000円」と高単価モデルを実現しておられます。

①生徒の7割が小4以上の「英語塾モデル」への転換
英検や受験、学校の成績などの「実績」で生徒を集める英語塾モデル。
英会話教室としての顔と学習塾としての顔を持ち合わせていることで、生徒獲得を最大化することができ、マーガレット様では新規問い合わせの6割が小3以上という結果も出ています。
”募集”におけるメリットだけではなく、低年齢で入会した生徒が、小学校高学年、また中学・高校に上がっても継続しやすくなったり（在籍期間最大化）、またネイティブ講師への依存度が低くなることで収益面でのメリットも大きいこのモデルへの転換により、4年連続売上1.1倍を実現されました。

②完全脱・紙媒体の「デジタルマーケティング」
幅広いターゲットに対応すべく、Web・SNSをフル活用したデジタルマーケティングを実施されています。
「ただやるだけ」「とにかく沢山やるのみ」ではなく、限られた販促費の中で、適正な投資先（費用対効果が最も高い媒体は何か？）をいち早く見つけるための「マーケティング体制」や「会議体制」も構築されている点もポイントです。

2法人をゲスト講師にお招きし、お話しいただきます！
初回参加無料の勉強会は「4月21日(月)＠船井総研東京本社」

業種特化型の勉強会を、2カ月に一度開催しております。
初回お試し参加無料です。
ゲスト講師に、本メルマガでご紹介させていただいた「株式会社マーガレット」「株式会社松栄堂楽器」の両社長をお招きし、衰退業界の生き残り戦略についてお話しいただきます。是非ご参加ください。

日程：　2025年4月21日（月）
会場：　船井総合研究所　東京本社（八重洲）
料金：　初回のみ参加無料（昼食の準備あり）

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