短期で見る「最大効果を上げる施策」が 長期的には「最悪の結果」をもたらす怖さ
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- 集客・マーケティング
スクール業界の販促と入会営業には、昔から諸刃の剣となる「業績が短期的に上がるが、その反動や弊害が大きい」施策が存在します。
【スクールの販促】
①消費者の恐怖や不安をあおるような広告表現をつかっての販促
②強引な訪問販売営業による顧客開拓
③駅や園門などでのキャッチセールスのようなチラシ配り
【スクールの入会営業】
①資料請求者に対する執拗な電話かけ （１回ではなく何度も繰り返す）
②来校者の即決を迫る強引なセールストーク（ここで決めなければ特典がなくなるという脅し付）
③一旦帰った消費者に対する執拗な電話かけ（１回ではなく何度も繰り返す）
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