スクール業においては、「総生徒数」「新規入会者数」などで月間・年間目標を教室ごとに設定しているケースが一般的です。
しかし、せっかくのこの「数字目標」が単なる会社の売上計画の材料に留まっており、現場のスタッフからすれば精神論の目印にするための数字になってしまっているケースが多いのも残念な現実としてあります。

基本的に会社から設定された数字目標・自分達が設定した数字目標、どちらの場合においても、その数字目標を達成するための「具体的な数字の裏づけとなる行動＝販促計画」がなければあまり意味がありません。
つまり、新規の入会者目標数が月間１０名だった場合。
これまでのスクールの体験者の入会率が５０％だとすると、単純に来校者数で２０名を確保しなければいけません。ここまでの数字の分解は簡単なレベルです。

それでは来校者数２０名を確保したい場合、これを販促計画に落とし込み実行に移すための考え方としては、以下のようになります。
例）
条件１：毎月、クチコミ紹介者で来校者数が１０名は確保できている
条件２：これまでポスティングをやると１０００枚につき１件程度の来校者が得られる
条件３：クチコミ紹介キャンペーンを打ち出すと紹介者が普段より５名程度増える

このような背景があるスクールの場合、月間入会者１０名を達成するために
①クチコミ紹介キャンペーンで１５名確保。さらに５０００枚のポスティングが最低でも必要
②普通にクチコミ紹介で１０名確保を見込み、１００００枚のポスティングを実施

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