４月は繁忙期です。

これから入会者が増えてくるスクール企業様が多いと思います。

チラシ・ＤＭ・ＨＰ・クチコミ・紹介などなど様々な集客策により、入会をいただけるお客様がいらっしゃると思います。

そこで、意識していただきたいのは、

「入会者を１．３倍にするための施策」です

それは

「同時入会促進のペア割」

になります。

入会した当初は非常にスクールへの期待値が高く、クチコミをする要素がたくさんあります。

例えば
自分がスクールに通い始めたこと
良いスクールにめぐりあえたこと
今までずっと始めたいことをやり始めること
夢への第一歩を歩み進めたこと

などのように自分の行動やスクールへの思いが非情に高いのがこの時期なのです。

意識が非情に高い時期に、紹介キャンペーンを行うことはスクール業態としては必須の集客策になります。

そこで、「私、通い始めたからあなたも一緒に通わない」

というような紹介を起こすきっかけを作ることが重要になります。

どのように行うかと申しますと、１つペア割についてのツールを作成し、入会していただいた方へスクールの理念と授業の内容を簡単に書いたお手紙をお送りし、その中に、ペア割もやってますので、お友達と一緒に始めてみませんかとご案内するだけになります。

これは、ツールの良し悪しというよりも、このタイミングでお知らせすること、営業時にスクールの価値をしっかり伝えることが重要になります。

この方法を行うことで、入会者が１０名の時に、その方々から２～３名の紹介をいただき、結果的には入会者が１．３倍にできることが多くあります。

ぜひ、皆様のスクールでも、入会者を増やすために、ペア割を導入いただければと思います。

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