春戦線・新年度は「新規集客」に意識が向きがちですが、同時に注意しなければいけないのは「退会」です。
年度の切り替わりは以下の理由での退会が増えます。

１）卒業や学習塾への切り替えなどで「卒業的退会」が増える
２）多くのスクールが生徒募集をするため乗り換えをする客層が発生する
３）新年度の生活環境の中で、「忙しくて」などの理由の退会が生まれる（特に新中一）

特に１については学習塾における「小６・中３・高３」は対応学年によっては必然の退会になってしまいますし、習い事系のスクールにとっても、小４以上、特に小６は退会が急増してしまいます。

スクール・学習塾経営にとって一番避けないといけないのは、春戦線で新規集客が増えたにもかかわらず、それ以上の退会が春に起こるという状況です。
そのため、過去の統計データを洗い出して、「２月～６月の期間中に退会が発生しやすい学年」を決定し、そのターゲット学年の退会率を抑えていく努力が必要になります。