いつも本メルマガをお読みいただきありがとうございます。
船井総合研究所の小川と申します。
本日は、スクール・学習塾業界における生徒募集の時流とともに、
生徒募集のポイントについてお伝えさせていただきます。

スクール・学習塾業界における生徒募集の時流とは

「少子化」というのはどの教育業に関わる経営者の方においても
大きな課題であり、改めてその課題感をお伝えするまでもないかと思います。

少子化によって生徒募集についても年々難しくなっているなか、
募集が上手くいっているところ・厳しいところの2極化が業界としても進んでいます。

その原因としては、
保護者の生活様式、消費行動（塾・スクール選び）の変化が挙げられ、
経営者の皆様より伺う、
「チラシの反響率が下がってきた」
「チラシによる獲得単価が見合わなくなってきた」
というお悩みもその影響によるものです。

また、今は紹介や兄妹、チラシなどで反響が獲得できている塾・スクールにおいても、
今後の更なる少子化を考えると時流に適応し、
今どきの保護者による塾・スクール選びに合わせた生徒募集が求められます。

今回のコラムでは、
時流に適応して生徒募集を成功させるためのポイントについて解説いたします。

スクール・学習塾業界において時流適応し生徒募集を成功させるためのポイント

生活様式、消費行動の変化というものをお伝えしましたが、

それはズバリ購買活動の「インターネットへの移行」が挙げられます。

皆様も数年前、十数年前と比べると
ネット上での買い物の頻度や買い物やお店選びの時にネットを使用する機会は
比較にもならないほど増えているのではないでしょうか。

“インターネットへの移行”が起こっていますよね。
というのを聞いて、
「そんなことは当たり前！」と思われるかもしれませんが、
生徒募集において、
自信を持って「インターネット上での塾・スクール選びへ対策を打てている！」
という経営者の方は少ないのではないでしょうか。

また、頑張って取り組んでいても、
「いまいち効果が出ていない気がする、、、」
「これで合っているのかわからない、、、」
という経営者の方も多いかと思います。

それはズバリ購買活動の「インターネットへの移行」が挙げられます。

皆様も数年前、十数年前と比べると
ネット上での買い物の頻度や買い物やお店選びの時にネットを使用する機会は
比較にもならないほど増えているのではないでしょうか。

“インターネットへの移行”が起こっていますよね。
というのを聞いて、
「そんなことは当たり前！」と思われるかもしれませんが、
生徒募集において、
自信を持って「インターネット上での塾・スクール選びへ対策を打てている！」
という経営者の方は少ないのではないでしょうか。

また、頑張って取り組んでいても、
「いまいち効果が出ていない気がする、、、」
「これで合っているのかわからない、、、」
という経営者の方も多いかと思います。

ネット上で選ばれるスクール・学習塾になるためには

インターネット上で選ばれるスクール・学習塾になるためには、
どのような行動によって塾・スクール選びが行われるかを知る必要があります。

流れとして、
「興味・関心」「検索」「比較・検討」「体験・購入」
で整理すると分かりやすいかと思います。

学習塾の場合は以下のようなイメージです。
興味・関心「テストの点数が悪くなって、塾探さないとかな、、、」
検索：「どんな塾があるかネットで調べてみよう」
比較・検討「サイトや口コミを見て、どこがよさそうか比べてみよう」
体験・購入「この塾良さそうだから、体験授業に行ってみよう」

それぞれの行動に合わせた対策を取ることが、
ネット上で選んでもらうためには重要となります。

セミナーのご案内

今回のコラムで簡単にご説明したように、
ネット上で選んでもらえるためにはその行動に合わせた対策を取ることが重要です。

また、対策についてもしっかりとポイントを押さえた対策をすることが、
最短で生徒募集を成功させるためには必要となります。

そこで船井総合研究所では、
以下のような方向けにセミナーを開催させていただきます。
・コロナ禍以降、新規問い合わせが減少している学習塾・スクール
・直近1年間チラシからの反響が特に大きく減少している学習塾・スクール
・生徒を増やせる教室長と増やせない教室長の力量の差でお悩みの経営者様
・他の学習塾・スクールと同じようにホームページなどWeb対策を行っているが、問い合わせ数が伸びずに悩まれている経営者様

セミナーでは、
具体的に生徒募集が成功した事例に基づいて、
ネット上で選ばれるスクール・学習塾になるためのポイントを丁寧にお伝えいたします。

開催はオンラインとなっており、
既に初回2月15日の開催日においては、
10名以上のスクール・学習塾関係者の方に参加いただきました。

今後もオンラインでの開催を予定しており、
3日程について参加お申込みを受け付けております。
●2023年2月27日（月）　10時～12時
●2023年3月8日（木）　10時～12時
●2023年3月13日（月）　10時～12時

皆様のご参加をお待ちしております。

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