昨年の１２月に開催されたグレートカンパニーセミナーで、多くの参加者の皆様にご興味を持っていただいた、私が定期顧問コンサルティング先の企業様の多くで着手しているコンサルティング手法のご紹介をさせていただきます。

ある程度、会社の方針や企業の体制が整った段階では、会社の成長戦略・戦術を決定する必要があります。具体的には「５W１H（誰が、何を、いつ、どこで、なぜ、どのように）」をベースとして、「年商目標」「経営理念」「期限」「事業領域（ビジネスモデル）」「主要経営幹部・組織」「商圏エリア」「販促・営業手法」 の項目を設定することで、会社の成長方向性を確定することができるということです。

この設定を誤ると、不毛な事業への投資を進めたり、組織が扱えないビジネスにチャレンジして失敗したりが起こるため、成長戦略・戦術の確定は非常に重要なことなのです。

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