最近スクールのコンサルティングをしている中で私が猛烈に反省していること。
それは「紹介」集客について、徹底的にこだわり抜いたスクール企業様が少なくなっていることです…。

理由は明確です。最近は私のコンサルティングテーマが戦略的な方面に寄っており、新規開校や新商品導入などを中心にするため、どうしても「紹介」ではなく、新規集客＝通常の販促活動を強化するからです。結果、どうしても紹介関連の販促活動が後手に回ってしまう…。（新規開校などの場合、在籍生が少なく紹介は増えにくいですからね・・・）

約１０年前、私のコンサルティングは現場販促が中心だったため、紹介販促を徹底的に磨き上げ、それだけで生徒を１．５倍にするほどのノウハウが生まれたりしましたが、最近はそこまで紹介に特化した企業様は数少ないのが実情です。（唯一、あるスクール様が毎年新規入会者数を１１０％以上の成長率に設定している中で、紹介集客比率が全体の７０％以上を超えるという紹介特化型のオペレーションを組んでおられますが…）

「紹介」集客においてよく誤解されやすいのが、「紹介は数字が読み込みにくい」「相手任せになってしまう」という不確定要素が多すぎるという点ですが、これは誤解だと思います。