もう既にスクール業界の経営セオリーの中では定説になりつつありますが、同じ販促手法・販促企画だとしても、
「担当するスタッフのやる気や真剣さ・当事者意識がないと、せっかくの企画の効果が半減する」
というセオリーがあります。数多くのスクール現場で数値を見ていてわかったことです。

上記を詳しく解説しますと、
１）商圏や状況が近しいスクールＡとＢが２つある　
２）そのスクールの担当者がポスティングを５０００枚した
３）Ａスクールの担当者は５名集める！と熱心　一方Ｂスクールの担当者は５０００枚まかないといけないから配布する程度の意識

＜結果＞　Ａスクールは６件の反響　　Ｂスクールは２～３件程度の反響
こういうことになります。

これが「外観演出」「校門配布」「紹介キャンペーン」など全てで当てはまります。
こういう結果が出てしまう原因としては、「根性とやる気が大切だ！」という精神論ではなく、現実的に現場で活動を行うときの「工夫」のあるなしが考えられます。

 

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